Дружелюбный вымогатель забирает все. Сотрудничество с другими людьми делает многое проще. Тем не менее, конкуренция также является характерным аспектом нашего общества. В своей борьбе за контракты и должности люди должны быть более успешными, чем их конкуренты и коллеги. Когда сотрудничество приведет к успеху, а когда эгоизм будет более эффективным? Ученые из Института эволюционной биологии им. Макса Планка в Плое разработали эксперимент, который позволяет им изучить уровень успешности стратегий кооперативного и эгоистического поведения. По словам исследователей, стратегия, называемая «вымогательство», особенно успешна. Эта стратегия, которая чередуется между сотрудничеством и эгоизмом, трудна для противника. Стратегия вымогательства особенно эффективна, когда существует сильное конкурентное давление – то есть, если может быть только один победитель.

Более 100 студентов из Кильского университета сыграли на деньги в игру дилерских заключенных, разработанную исследователями. Фото: Ф. Винкен

«Вымогатели часто оказываются дружелюбными коллегами. Они отвечают друг другу дружелюбием дружелюбием, заставляя своих конкурентов чувствовать, что это недоразумение, если им снова и снова пользуются в своих интересах. Они вынуждены играть вместе, чтобы не потерять еще больше. Эта, казалось бы, дружественная, но чрезвычайно сложная стратегия эксплуатации, вознаграждается дополнительным выигрышем », – объясняет Манфред Милински из Института эволюционной биологии Макса Планка в Плое. Вместе с Лутцем Бексом, который тем временем приступил к исследовательской работе в Университете Констанца, он изучил готовность людей к сотрудничеству и эксплуатации в различных условиях.

Расчеты, сделанные учеными, показывают, что взаимная поддержка может легко превратиться в вымогательство. Теоретики используют так называемую дилемму заключенных, чтобы исследовать эту проблему социального взаимодействия между людьми. В этой игре двое участников выиграют больше, если они будут сотрудничать, чем если бы они оба вели себя эгоистично. Однако, если один игрок эгоистичен, а другой сотрудничает, эгоистический игрок получит самый большой приз, а сотрудничающий игрок уходит с пустыми руками.

Это означает, что сотрудничество полезно только в том случае, если вы продолжаете сталкиваться с одним и тем же игроком и, таким образом, способны «наказать» предыдущий эгоизм и вознаградить кооперативное поведение. В течение долгого времени ученые считали, что этот тип стратегии «синица для татуировки» является наиболее эффективной поведенческой стратегией и рецептом взаимного сотрудничества.

Вымогательство непобедимо

В действительности, однако, многие люди склонны сотрудничать реже, чем теоретически предсказано для дилеммы заключенных. Это несоответствие может быть объяснено стратегией «вымогательства», которая была названа непобедимой и впервые была описана двумя исследователями из США в 2012 году. Вымогатель систематически использует преимущества другого игрока, вынуждая их постоянно сотрудничать. В 60 процентах случаев «вымогатель» будет реагировать на сотрудничество своего партнера, сотрудничая друг с другом. В 40 процентах случаев они будут вести себя эгоистично и собирать максимальный приз.

Сопутник должен подчиняться вымогателю, потому что это единственное поведение, которое окупится за них. Они могут только увеличить свою небольшую выгоду, сотрудничая все чаще и чаще, чтобы в большинстве случаев извлечь выгоду из 60 процентов сотрудничества вымогателя. В результате их прибыль будет неуклонно возрастать, но они заставят вымогателя получить гораздо больший выигрыш.

Эксперименты, проведенные Манфредом Милински и его командой в Плоене, показали, что люди на самом деле, как правило, поощряются к сотрудничеству и к вымогательству, когда они играют против компьютера, использующего стратегию вымогательства. Тем не менее, компьютер не впечатлен, если его коллеги-люди все больше не хотят и отказываются сотрудничать в течение второй половины эксперимента. Таким образом, эксперименты не могли продемонстрировать, уступит ли человек-вымогатель в конечном итоге попыткам своих конкурентов дисциплинировать их и вернется к более совместному поведению.

Бонус как стимул к вымогательству

Манфред Милински и Лутц Бекс обследовали более 100 студентов, если и при каких условиях вымогатели могут быть наказаны. В 49 последовательных раундах дилеммы заключенных, два студента каждый играл на реальные суммы денег.

Ученые ввели бонус для усиления конкурентного давления среди игроков. В первом эксперименте из каждой пары был выбран один игрок, который в итоге получал бы дополнительный бонус в размере десяти евро, если бы этот игрок смог заработать, по крайней мере, на десять процентов больше, чем его товарищ. Во втором эксперименте бонус был предоставлен игроку, который заработал на десять процентов больше, чем его конкурент. Бонус не был доступен в контрольном эксперименте.

Там, где не было перспективы получения бонуса, игроки быстро сотрудничали и обычно получали высокую прибыль. Они использовали кооперативную стратегию («щедрый»), которая была описана только недавно. Стратегия вымогательства не произошла в этом сценарии.

Однако, если один из игроков будет дополнительно соблазнен бонусом, этот игрок во многих случаях превратится в вымогателя. Несмотря на то, что другой игрок будет продолжать пытаться дисциплинировать их, отказываясь от сотрудничества, вымогатель будет сопротивляться и сотрудничать даже реже, чем чаще, в течение эксперимента. Было также показано, что вымогатели были наиболее успешными в долгосрочной перспективе, даже в эксперименте, в котором потенциальный бонусный игрок не был предопределен.

Бонус позволил вымогателям заработать даже больше, чем кооперативные игроки, использующие «щедрую» стратегию, у которой не было шансов получить бонус. «Готовность к сотрудничеству не является залогом успеха при сильном конкурентном давлении. Наши результаты показывают, почему люди часто оказываются менее способными сотрудничать в реальной жизни, чем предсказывалось в прошлом», – объясняет Бекс.

По материалам phys.org